在公司树立一个业界威望，作为公司品牌代言人。 常规下公司的总经理即是品牌代言人，客户挑选一家广告公司，其实在很大程度上是在挑选广告公司的总经理。纵观国内外优异的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫.奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇.萨奇。我国叶茂中的叶茂中营销策划公司，当然威望的位置不是吹起来的，是在实力的根底止，通过讲学、出版和发表文章树起来的。这一战略我国的叶茂顶用的为成功，在很多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。听说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话主动上门的。

把每个AE培养成市场营销专家和交流大师。 曾经优异AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉联系，但如今应当是市场营销专家和交流大师。不明白市场营销，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真实需求；不明白交流，客户开发人员就之间树立了解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的请求，他们应当知道是自个公司的客户，他们在哪里，怎么找到他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司即是一个客户开发部。AE为了压服客户通常需求后方的援助，关键是他要知道要啥。如今我国的AE通常喜爱"自个带球打破"，而不知道与"中场"合作或请求"中场"合作。

做好到手的客户，树立口碑和回头率。 做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。光临攻城，不管守城，终不能一致天下。善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。攻下多少，失多少，趁早改行，效劳好，才有口碑和回头率，才有客悼念连绵不断。

城有所不攻，客户有所不为 不能者不为。任何一家公司都不是全能的，它不也许效劳好一切的客户，做此有必要有所不为。自个效劳不了客户，大胆真挚回绝之，并向他们引荐你所知的合适他们的优异的公司给他们。如此作为，你定会有所报的，你回绝的客户敬重你，你引荐的公司谢谢你。商道高境地是为"无为"。再即是不愿者不为。劣质品，暴利一时的保健品和烟酒广告，你能为但不愿为就坚决不为。公司即是人，人有崇奉和喜好，公司也相同。千万不要由于眼前利益而失掉将来，金钱能铸造自个的牌子，也能砸掉自个的牌子。

到富翁沙龙里去撒网，与客户主管们做兄弟，再做生意。 公司老板们有自个的圈子和特定活动场所，进入他们的圈子，让他们承受你，自然生意就好办，如今很多业务员光是凭一张嘴两条腿去拉客户，让人望而有利于厌。参与公司协会，参与公司研究会，和他们一同打球、旅行，了解他们的迷惑和需求，站在他们的态度上思考问题，他们终是会给你机会的。这并不是一切广告公司的老总都能想到、做到的，只要那些登高望远、雄才大略的老总才干想到、做到。

借用四大媒体加强本身宣扬让客户自投"机关" 曾几何时，广告公司总诉苦我国公司主缺少广告认识，其实广告公司又何尝不是呢？你见过哪一家广告公司通过整合营销传达策划宣扬自个？现在大力宣扬自个的多前言运营公司，它们所用的媒体也多是自个所卖的版面或时段。一个广告公司知名度，累死AE也安排不到客户。广告公司出产的是智力商品，它也需求广告，公关和促销，而不单单运用人员（AE）推销。精心的包装你的商品吧，为你的商品做广告，把你的AE成为售货员，让客户跑来找你！

与业界媒体搞好联系，自诩不如人赞。 广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是一致的，但只就两两者之间利益上又是敌对的。假如第三者比方新闻媒体对一家公司主说一家广告公司一句好话，胜广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家公司触摸近一年，公司主很感动，但即是不举动。后来通过山东卫视台魏台长引荐比稿立刻就断定了合作联系。可见媒体引荐力量之大，所以广告公司要与媒体想方设法坚持好联系，古人去：多行善举，必有报时。讲的也是这个道理。

明了竞争对手状况，做到知已知彼，兵出必胜。 争夺客户，也如交兵，要模清敌我两边的状况。在自个所欲开发的空间范围内，有哪几们的领导人是谁、才干怎么，他们怎么开发客户，开发过哪些，近意向是啥，自已与之竞争优势是啥，下风是啥，怎么取长补短。只要清敌情，才干兵出必胜。好是运用计算机树立竞争对手资料库，以便长时间追寻、查询。

总结各职业广告投进规则，按规则开发客户。 很多职业的商品出售都有时节性，这种时节性形成了广告投进的规则性，比方：啤酒、饮料和空调。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季，3月、4月则是公司找广告公司方案市场攻守大计的黄金时间；10、11月是服装换季的时节，8月、9月则是开发此类客户的佳时机。总结出各个职业的广告动作规则，在公司需求的时分去开发客户通常简单成功，提高开发功率，那些时节性出售不明显的公司，他们通常在年2月、3月则是开发的好时机。别的那些处于出售危机的公司通常易找广告公司。抓这样的公司需求树立方针客户资料库，长时间追寻，当他一生病，自个治不好正需求人的时分，你去恰是好时分。千万别等他外出找医生的时分再去、那样的话，你就丧失了主动权。成都广告公司官网：/