户外广告何有效的投放？在一次项目办理训练上听到这样一个故事：水中有一群鱼，除了一条鱼向西游，别的的成群结伴、争先恐后的都往东游。项目训练师让咱们谈自个对这一条鱼的想法，大多数人的定见是：别具一格、不合群等等，说什么的都有，组织者终通知咱们：很多时候，换个方向你或许即是名。这是咱们在运营了两年《野外•资讯》广告，找到的感触适合本身境况的一个故事了，咱们即是这一条鱼，在很多的电视广告媒体 署理的从业群中，没有挑选在硬(有声)广告的区域去和同行们竞赛，而是换一个方向走咱们自个的广告之路。两年的广告运营，说不上大成功，但基本上也完结了预期方针，现在就本身在从业中的一些收获谈谈咱们的生存之道，与同行们共享。

前言广告商品的推行首先是了解前言的特点、注重受众的特征

了解前言的特点、注重受众的特征是媒体运营战略拟定的底子。广告商品战略是媒体广告推行战略的根底与动身点，广告客户 的需求是广告信息有用传递并抵达方针人群。频道与节目的收视人群特征决议客户种类的构成，客户挑选节目或时段的主要根据亦是该节目或时段的受众特征与广告商品的方针消费群特征的符合度是不是高，受众身居媒体观众和商品消费的双重身份。仔细研讨 并满意观众对电视媒体消费的需求，才能对本身的节目广告运营战略有明晰的方针。

对于前言广告商品要树立差异化的定位

任何单一节目广告方法在结合推行传达中的效果都是有限的，只要经过专业的商场研讨认清本身的传达特点，树立差异化的定位，才是树立本身推行优势的仅有方法。经过本身定位，才有对于性地规划立异的广告商品出售组合，并确定有用的客户方针。

立异开发广告商品的方法

传统的电视硬版广告因广告环境日益恶化、广告搅扰度高、节目的收视不等同于广告收视，其传达价值大大下降，而立异的广告方法将更能有用解决这个疑问。《野外•资讯》的广告运营成功其关健一点仍是广告方法的立异，将内容的收视与广告的收视一致，一起回避了方针的限制。

研讨客户的传达需求，供给前言投进战略解决方案

不一样客户的前言方针是不一样的，研讨客户的前言方针群体是不是与广告商品的受众符合，防止广告的糟蹋或传递方针错失，一起还需了解传达目的、竞赛者的媒体投进战略、职业的基本特征等有关元素。客户可挑选的媒体与媒体广告组合方法有很多，在竞赛剧烈的广告商场，运用专业的剖析与评估东西帮助客户完结既定的传达方针才是广告商品成功推行的关鍵地点。

运用成功事例是新媒体广告商品培养期的有用手法

广告出资的报答是预期的，出售的商品是无形的，客户采购的是预期的报答，唯有已运用本身媒体的广告与媒体战略效劳取得成功的客户事例是实实在在的。传达成功事例，用事实说话，在详细实践推行中压服性强。

树立全部的客户效劳思维，为客户供给差异化的客户效劳：

经过效劳客户培养客户的忠实度，让客户不光感知到广告商品是他所需求的，并且供给的增值效劳也是他所需求的。以客户为中心、以商场为导向，供给全方位前言效劳，注重区别客户供给个性化的前言战略支撑。

主要客户与潜在客户的差异化推行效劳;地域与职业的差异化推行效劳;为中小客户供给策划效劳;大客户供给增值效劳;大客户办理与剖析：现在客户在咱们媒体的广告投进额多大，近几个的投进改变趋势怎么?该客户在所有媒体的广告预算多少，其在竞赛媒体中的广告投进额多少?该客户是不是代表咱们的一个要点方针职业?该客户是根据价值仍是单纯价格进行采购?客户是不是偏心咱们?公司决策人与决策组织怎么?是不是有规则的重复采购?是不是经常向别的客户引荐?等等。深入剖析后，对大客户进行定时访问，及时了解客户的需求与疑问，与客户共同规划促销推行方案，保证与客户之间的及时交流，使客户感触到他是被高度注重的，培养忠实客户。

科学运用数据，树立专业研讨部分为前言战略的当令有用供给支撑：

定时剖析各频道、各节目、各时段的受众特征和广告特征，作为媒体广告推行的材料。定时或不定时采购专业查询公司的收视率、满意度等数据，经过对这些数据的剖析，了解每个节目时间段新的受众构造、收视习气和收视偏好等有关改变，发掘推行卖点。商场研讨是有助于认清本身媒体的竞赛方位与科学决策，并为出售方针与内部考核制度办理供给参阅目标，包含对微观经济环境与广告商场进行研讨剖析，对本身媒体运营情况进行剖析。根据研讨数据，帮忙拟定商场开发推行战略与宣扬材料，广告价格体系与出售方针的研讨，包含本身媒体与竞赛媒体的对比，当时竞赛力评估与开展趋势剖析及广告主研讨。

注重手研讨

除了第三方的公共数据以外，应当定时托付或自行根据需求进行专门的商场调研，包含现在第三方媒体研讨部分无法供给的节目满意度、观众对广告的记忆度、客户内部对广告投进后的评估等，真实做到从观众需求动身，而不是自个凭感触、凭经历、拍脑袋，做到有的放矢，防止广告推行的盲目性。

加强同广告公司及专业媒体组织的交流协作

现在本广告公司商品已由培养期开展至成长期，除了向直接广告主持续推行外，有必要注重与专业的媒体采购公司、4A公司、本乡全案署理公司、媒体研讨组织与专家加强交流与协作。一方面强化本身的优势传达，另一方面经过对方的客户资源优势，导入方针客户职业中驰名大品牌大公司进入投进，然后带动别的客户的广告投进。

结合别的媒体共同研讨野外类广告的传达价值

野外类广告在各电视台的广告运营中一直未变成强势媒体，广告空置，价值被严峻轻视。因而需求所有同业工作者共同来进行商场教育，共同来研讨该方法广告的传达价值，进而推动其变成一个干流的媒体传达方法。

在野外类广告的运营道路上，咱们还有很长的路要走。当然，换了一个方向参加广告竞赛的咱们能否变成这个方向的名，还需求商场的查验，这天然也是后话了。成都户外广告公司：/