小名片印刷有大众市场

　　在对印刷企业的采访中，记者得到一个信息——名片印刷市场的门槛并不低!这与大家以为的名片印刷技术含量低、利润薄、门槛低的认识大相径庭。

　　名片大多采用标准化的尺寸、标准化的纸张、标准化的印制流程，因此被誉为适合合版印刷的印刷品之一。由于名片印刷与企业降低成本相关，因此也造成名片印刷市场的混乱以及价格战。而另一方面，名片印制的高端市场又在蓬勃兴起，3D、UV等各种技术的应用，被炒得不亦乐乎。

　　比较这两种极端的市场现象，过度的价格战有悖市场健康发展，虽然差异化是时下印刷企业寻求出路的一种途径，但也要建立在合理分析市场需求的基础上。据了解，一些名片印制企业规模很大，拥有自己专门的系统平台，生产完全自动化，有自己成熟的营销渠道，全国各地分布销售网点、进行无地域限制接单，名片印制水平质量上乘。

　　加入3D、UV、覆膜等各种印刷工艺的高档名片都有各自的市场。印刷企业管理者自己印制这样的名片是向客户展示公司可以达到的印刷技术水准，而对并不是印刷行业的人来说，当然也存在特种印刷名片的需求。但是他认为，即使有市场，也只是少数，并不会成为名片印刷市场的主流。

　　用网络技术建名片印刷营销渠道

　　受访企业均表示，对于名片印刷企业来说，现在大的问题之一就是找不到合适的营运模式。因为生产企业没有营销渠道，就限制了自己的发展。过度依赖中介机构，无法打开自己的销售网络，是目前名片市场混乱的原因之一。

　　不过就目前情况来看，一些名片生产企业规模并不大，也没有实力建立自己的销售渠道和模式，因此不得不依赖中介环节，这也令部分印刷企业很为难。

　　王凌云认为，把为中介服务变成直接为终端客户服务这是解决目前名片印刷企业营销问题的关键，而借助网络等IT技术是快捷的途径。

　　柏琦也认为，做名片业务的印刷企业要想做强做大，强大的IT技术是重要支持，这不仅包括网络技术，还有工作系统平台。

　　孟志文则认为，未来名片印刷市场利用好网络技术虽然很关键，但关键的是解决好物流派送成本问题。他举例说，一盒名片印制能赚多少钱，物流派送的话是多少钱，物流成本占多大?解决不了物流成本控制，网络印刷还是没有生命力，名片印刷也不好做。

　　学优质企业借名片印刷成功模式

　　据柏琦介绍，台湾企业已经将名片印制做到了极致。台湾做名片的印刷企业只有几家，并且规模很大，其他的都已经被淘汰。这些企业都具备完善的系统和平台，客户可以直接在平台上提交文件、选择合适模板、生成名片，印刷企业也会配置专人将客户提交的信息转化成可生产适用的PDF格式，并进行专门的油墨色系分析，从而为后期给墨加工时打好基础。这对流程、效率以及成本都做到了极为有效的控制。目前，台湾的名片印制公司都有自己的系统平台，而我国大部分做名片印制的企业都还是通过MSN和QQ等软件传输文件，相比在格式规范和效率方面都比较落后。

　　除了专门做名片印刷的企业外，柏琦说，国内中小型印刷企业中不印名片的非常少。以奇良海德为例，他们并不专门做名片印刷业务，只是在自己的固定客户提出名片印制需求的时候，给其印制名片。通常他们会选择用4开胶印机、8开胶印机，或者是数码机单独开版来印，然后根据成本给客户算钱。

　　柏琦说，名片业务对于奇良海德来说根本不赚钱，目的只是为了维护客户关系。但是，也有客户愿意为高品质和优质服务“掏腰包”。据孟志文介绍，他们也不专门接名片业务，但是固定客户有印制名片的需求时，也会组织在一起印。