中小企业怎样生存与发展，是许多中小企业老板急需处理的一个问题。由于小企业既没有资源优势，又没有人才优势，也没有产品优势。即便产品做得好，没有钱做广告，别人也不晓得。即便知道了，企业不出名，客户也没有信任感。成都广告设计公司分析那么中小企业怎样在激烈的市集竞争中求得生存和发展呢？

在这个信息爆炸的互联网时代，虽然如今收集客户信息并不是很难，难的是怎样让客户对你产生信任。如今多数业务员打电话客户不接，发信息客户不回，拜访客户不见，传资料客户不看。业务员工作怎样开展呢？销售变得越来越难做了。企业只有靠营销策划，销售才能变得更简单。再小的企业，也需求营销策划。那么企业怎样做好营销策划呢？

营销策划的关键在于定位。为何企业需要定位，由于如今的客户越来越成熟，他们很清晰自己要什么，不要什么？假如企业没有清晰的定位，那么客户就不会关注到你。因而企业定位的战略便是寻找市场差异化，只有差异化，才能打动客户。

如今客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求，精神需求的特点便是寻求人性化，特性化，差别化。客户如今寻求的不是别人拥有的，而是别人没有的。因而小企业生活和竞争不要总是模拟别人，小企业需要做的是大企业不做的事，而不是跟大企业去比质量，比品牌，比实力。但是如今的网络营销为好多小企业提供更多，更好，更有效的差异化竞争，小企业永远要养成那种四两搏千斤的思维模式，要学会寻觅自己的蓝海，不要总是在红海里撕杀。

市场跟战场一样，成功者并不一定是实力Z强大的，而是那种懂得营销筹划，整合资源的企业。由于小企业没有实力硬拼，因而你只有通过营销策划才能以小博大，出奇制胜。

营销策划是以Z少的付出得到Z大的报答。小企业的成功在于聚焦，而只有清晰的定位你才能聚焦。而定位就包含企业定位，产品定位，市场定位，地域定位，渠道定位，客户定位，因为只有定位，你才不会浪费资源。一勺盐放在水缸里不会有什么作用，放在沟渠里更是毫无意义，假如放在一碗水里，那么要多咸就有多咸，这便是定位的重要性。成都广告设计公司分析因而小企业胜利的关键在于找点、定位、聚焦。