户外广告大多是中、大型广告工程，一般涉及的制作费用比较高，加上一般都是以竞标或多家竞争的局面形式，所以户外广告的成交率极低。小编通过市场调查，一般成功竞争的广告公司都具备以下特征：
一、 公司注册时间上，资格老，荣誉证件多。
对于大型广告招标商来说，如果是国企，他们非常重视企业的历史年限和资质，如果你是十几年的广告公司，并且有相当多的荣誉，例如一、二级广告企业，这样足以证明其公司的作用和规模。对于国企老总招标来说，这是他们看中的。如果价格不是太贵的话（即使高于市场价也无仿），中标率90%。
二、 广告制作方案
好的广告制作方案无疑是初实竞争的有效条件，对于竞争的公司来说，比的就是合理周全的方案中，当然在方案书的制作上也要完美，细节反映公司的大小和认真。
三、 价格的优势
价格上对于大部分小企业来说是个优势，但对广告工程上，并不是这么明显，一般大企业招标更注重的是方案与价格的合理，并不是低好。他们通常是砍掉低价和高价。
四、 业务人员的外表和沟通上
不可否认的是，业务人员的外表是影响人的主观因素的，要不然，大多数公司的前台都是美女，这代表公司的形象，所以说，业务人员好是帅哥美女，当然重要的还是出色的沟通上，好的沟通更容易拉近人与人之间的距离。如果你们成为朋友了，相信一切都先别人一步。
五、 公关上
其实公关上很重要，之所以列到后来说，是要具备以上几个条件后，再做公关是好不过的了。