当今商业环境和经济运作规律告诉我们,从产品到商品的转化是企业获得利润,并愿意和能够进行投资再生产的重要驱动力,也是企业表明产品差异、引起消费者购买、树立独特产品个性的关键性环节,里斯和特劳特的定位论告诉我们,定位并不是对产品。

成都包装设计公司从联想、价值、便利、性别、年龄等五个方面分析了现代包装设计中常用的心理策略。指出只有采取适当的心理策略,并用富有魁力的包装手法来表现商品,才能充分发挥包装这一“无声推销员”的作用,使产品立于不败之地。

消费者的心是营销市场。人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能引起特定的消费群体产生预期的购买行为。包装是推销策略的缩影，包装设计的心理策略是非常逻辑化的促销创意，它不仅要从视觉上引起特定的消费群体产生预期的购买行为，更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。

求便心理

顾客购物都求方便，例如透明式包装的食品可以方便挑选；组合式包装的礼品篮可以方便使用；软包装饮料方便携带等等，包装的方便易用引起了消费者对商品需求。国外流行的“无障碍”包装，如接触式判断识别包中用锯齿状标识区分洗涤剂的类型；在罐装食品中设置“盖中部凹陷状证明未过保质期”的自动识别标志等等，它们原来是为迎合高龄老人和残疾人而产生的，结果深得消费者的广泛喜爱，可见求方便是所有人的消费心理。

求实心理

产品，包括包装，它的设计必须能够满足消费者的核心需求，也就是必须有实在的价值。在所有年龄的文化群体中老年人讲求质朴、实在，但是现在五花八门的老年人健康滋补品却普遍是“形式大于内容”的过度包装。这些产品即使能够引起消费者偶然的礼品购买，也难以赢得消费者的忠诚，缺乏长远发展的动力。

求新心理

特别是对于科技含量比较高的产品，包装的选材、工艺、款式和装潢设计都应该体现出技术的先进性。例如采用工艺的立体式包装、无菌包装和防盗包装等等，就可以通过新颖独特的包装来反映科学技术的优异成果，映衬产品的优越性能。

求信心理　

在产品上突出了厂名、商标，有助于减轻购买者对产品质量的怀疑心理。特别是有一定知名度的企业，这样做对产品和企业的宣传一举两得。美国百威公司的银冰啤酒的包装上有一个企鹅和厂牌图案组成的品质标志，只有当啤酒冷藏温度适宜的时候，活泼的小企鹅才会显示出来，向消费者保证是货真价实，风味上佳，满足他们的求信心理。

求美心理

商品的包装设计是装饰的结晶。精美的包装能激起消费者的社会性需求，深具独特魅力的包装对购买者而言是一种美的享受，是促使潜在消费者变为显在消费者，变为长久型、习惯型消费者的驱动力量。大凡是世界名酒，其包装都十分考究。从瓶到盒都焕发着靓丽光彩———这是一种优雅且成功的包装促销。

求趣心理

人们在紧张的生活中尤其要轻松和幽默。美国的一家公司在所生产的饼干的罐盖上印上各种有趣的谜语，只有吃完饼干才能在罐底找到谜底，产品很受欢迎。我国儿童食品“奇多”粟米脆每包都附有一个小圈，一定数量的小圈可以拼成玩具，小圈越多，拼的玩具就越漂亮，结果迷住了大批的小顾客。人们的好奇心往往可以驱使他们重复购买。

求异心理　

特别是年轻人，喜欢与众不同，喜欢求异、求奇、求新，极力寻找机会表现自我。以这类消费为目标市场的产品包装可以大胆采用禁忌用色，在造型上突破传统，在标识语中大肆宣扬“新一代的选择”，以求引导潮流，创造时尚。但是这类消费者的心理不稳定又难以捉摸，潮流变幻无常，因此对其包装促销是高风险高回报的尝试。

消费者的心理还可以按生态心理和性别心理等标准细分。消费者心理市场细分的多层次性决定了包装促销也要从多角度进行。随着物质文化生活水平的提高，人们的消费观念也在不断地发展。今天的时尚，可能明天就会过时，所以商品的营销包装必须不断改进，在继承传统与创意中寻求平衡与统一。

包装是保护功能和美感的融合，是实用性和新颖性的创新结合。成功的包装促销是生产者的意念心理，创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。商品营销包装只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出，稳操胜券。

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